我的产品上线了半年，用户只有 200 人，但我决定不增长了

2024年初，我做了一个给独立开发者用的发票管理工具。功能很简单：记录收入、自动生成发票模板、到期提醒。

上线半年，注册用户 200 人，日活大概 30。按独立开发圈的标准，这是个失败产品。MRR 不到 1000 刀，上不了 Product Hunt 首页，拿不到融资，甚至不好意思在 Twitter 上晒数据。

但我现在决定：不追求增长了，就维持这个规模。

为什么？因为我算了一笔账。

收入账：

200 个用户，付费转化率 15%，30 个付费用户

月费 10 刀，MRR 300 刀，年收入 3600 刀

服务器成本：VPS 每月 20 刀，域名 10 刀/年

净收入：每年 3300 刀，折合人民币 2.4 万

时间账：

每周维护时间：2 小时（回邮件、修 bug、偶尔改个小功能）

每小时收入：3300 刀 / 104 小时 = 31.7 刀/小时

作为对比，我接外包的时薪是 80 刀，但接外包要沟通需求、改方案、催尾款，实际有效时薪大概 50 刀

心情账：

这 200 个用户里，有 10 个左右会定期发邮件给我，说"这个工具帮我省了很多时间"。没有差评，没有退款，没有"能不能加个 XX 功能"的骚扰。

上周有个用户说，他用这个工具管了三个项目的账，年底报税的时候直接导出 Excel 就交了，以前要整理两天。

这种反馈，比 MRR 破万更让我有成就感。

那为什么不增长？

我试过。花了 200 刀在 Google Ads 上投了一个月，来了 50 个注册，0 个付费。又试了 Twitter 发内容、Reddit 发帖、Product Hunt 上线，效果都一般。

分析了一下，这个工具解决的问题太细分了：独立开发者的发票管理。市场本身就小，强行增长意味着要花大量时间做营销、做 SEO、做内容，而这些我不擅长，也不喜欢。

我现在对"成功"的定义变了

以前觉得独立开发成功 = 用户多 = 收入高 = 上新闻。现在觉得：做一个自己愿意维护、用户愿意付费、双方都不累的产品，就是成功。

200 个用户，30 个付费，每年 2.4 万净收入，每周 2 小时维护。这个数字在独立开发圈排不上号，但对我来说，刚刚好。

最后说点可能 controversial 的：

独立开发圈有点"增长至上"的焦虑。大家爱晒 MRR、DAU、融资额，但没人说"我的产品很小，但我过得很舒服"。

我觉得这两种状态都 valid。想增长的就去增长，想小的就维持小。关键是知道自己要什么，而不是被别人的数字带着跑。

你们呢？现在的产品是什么状态？在追增长，还是享受小而美？或者还在两者之间纠结？评论区聊聊，我尽量都回。

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